小米汽车颜色需要加价吗是真的吗为什么_小米汽车大概什么价位

2024-08-28 17:20:57

1.为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销？

2.请问小米预售的和现货购买的质量有什么不同吗?

为何小米手机的新品非常难抢

　在这里，我们就从企业的角度为大家分析一下，我们抢不到小米手机的内幕是什么。

　没做过企业的人永远不知道库存这东西有多可怕，很多公司被库存拖垮的公司不是一家两家，误判了市场形势，然后囤货，最后卖不出去，基本就是死。

　而对于小米来说，本身就有一个血淋淋的教训在前，凡客怎么死的?活生生被库存拖死的。

　传统服装产业，一件衣服的利润可以是成本的三倍以上，成本为1，售价就可以为4，这三倍的利润就是为了补足库存上的损失，因为做服装，总是会有卖不出去的库存，一件衣服几个码子，再加上颜色，码子乘以颜色再乘以每一款基本要留的库存，一个款式得有多少库存?这么多库存得有多少成本?

　抢购模式的本质就是轻库存，通过每次的抢购判断市场容量，这样可以尽可能的去减少库存成本，因为小米的.微利定价策略，导致在库存这块他没有什么回旋余地，和华为不一样，这些企业的利润足够支撑他们承担一定的库存风险，如果拿两者对比，小米剩下10台机子卖不掉就要亏本的话，华为至少可以库存100台机子卖不掉而不亏本。

　小米也想过改变抢购的模式，小米note和米4都是典型的扩大了生产的，然后看现在淘宝上卖全新米4和小米note的是什么价格?每卖一台就亏一台，当初的生产成本可不会低于现在的卖价。

　小米部分产品相对竞品便宜，知名度又高，去买的消费者超过供货量，必然有消费者买不到。买不到的消费者中有一部分愿意加价购买小米产品，所以黄牛也加入了购买阵营，导致最终消费者购买更加困难。例如小米手环。

　但是要看到，不是所有小米产品都火爆。16年8月9日小米笔记本在闲鱼上加价只有50元。而小米5刚上市一周时闲鱼加价500元。这可能是小米笔记本并没有特别明显的性价比优势，也可能是需要买笔记本的人太少了。

　在这里我们拿小米永远的友商oppo来举例、在oppo r9手机的活动中，oppo官方宣布，在r9上市的88天来，销量就超过了700万台，也就是说，平均每1.1秒就有一个人购买了oppo r9。oppo r9目前在供应链的备货就已经超过了千万台，而这个数字也在手机上市后增加到1500?2000万台。

　那么这是一个什么概念呢?供应链备货1000万台，那么这是多少钱呢，按照最简单的，一台成本1000计算，100亿，有多少厂家能吃下这么恐怖的库存，同时又能生存下来，要知道，现在的厂家大多都是现金进货出货，那么绿厂在供应链上撒下了多少钱呢，小米一直在想办法做低库存压低成本得到利润，最好的办法就是减小库存，减少备货期的资金压力，因为备货很多时候是需要现金交付的。

　所以，看到这里大家应该明白为什么小米手机通常在上市的时候很难抢到了吧，小米作为国内的良心厂商，确实是有苦衷的。

为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销？

我认为这是一个事关人性，价值观的问题。

1.炫耀性消费还是理性消费，低调性消费

2.你是一个包容性的，还是一个挑剔型/鸡蛋里挑骨头的人

3.你是一眼天下还是一叶障目不见泰山

4.小米公司自己的很多特点决定了，喜欢它并不容易。

5.当然还有其它更多人性的点，也许我目前没有看到

一，先说炫耀性消费，现实世界就是这样，很多人，男的女的，自己拿LV的包，开奔驰的C，就瞧不起背不知名牌子的包的人，昂着头叫嚣当心我削你，你个开破***牌子车的人。这样的人很多，对吗？因此，拿着苹果的人，三星的人，就是看不起拿小米手机，魅族手机的人，balabala....你在乎吗？你是一个虚荣心爆棚的人吗？拿几乎几个月的工资买新款的苹果手机？吃泡面省钱买LV包包？当然，这不是大多数。我自己，特鄙视炫耀性消费，虚荣型消费，买了东西都是要给人看向世界宣告。我自己用的是小米10Pro的手机，12+512，而现在（2020年3月31日）一部二手iPhoneXS Max 256G是四千多不到五千块钱。所以，不要鄙视这个鄙视那个，另外，别欺少年穷。我想说的是，做自己，也没有必要迎合别人的喜好。我喜欢安卓，因为骚扰电话拦截，目前的手机号用了快15年了，垃圾电话太多了，而安卓就太省心了。另外，的确不喜欢苹果手机的刘海。IOS无敌于天下我承认，我用过4S,5,6,6SP。

二，我们身边有的人，包容性很高，对别人很柔和，自己生活平平淡淡，平淡的微笑，大家很喜欢，很容易和他们做朋友。而有的人，就是喜欢战斗，没事就喊起来了，甚至推推搡搡，叫嚣你脑子有病吧？和父母关系也不好，不能和父母好好说话，和身边人容易战斗，踏踏实实喜欢一个人，一个物品，太难。因为他们的毛病显而易见。没有设计感，品牌太low....以一个人的智商，谁挑不出一个品牌或者一个人10个甚至100个问题？

三，同上

四，小米的品牌调性，决定了很多事情。他所谓的极致性价比，就会导致刚刚发布时抢手，买到就是赚到。我在小米1发布前三个月，花6000元买了摩托罗拉M860,所谓的业界第一个双核1G手机，还有一个笔记本模样的底座。三个月后，小米发布了几乎同款硬件配置的小米1，你知道我当时想什么？哎，肠子悔青了。更让我肠子悔青的，是后来摩托几经转手被卖来卖去，这款手机的操作系统几乎就没有更新过，三个月后摄像头就坏了，换了一个新的，LED闪光点就不亮了。自此以后，手机失去了组织，没有更新没有的售后服务。后来我就说了，此生永不再买摩托罗拉。很多黄牛在网上加价手的机型，这的确让人愤怒。想买的人买不到，在淘宝上却一堆一堆的，可是都要加价。手机部件有缺陷，例如某代高通发热问题，工艺问题。平心而论，每一个手机品牌都有，要不然那么完美还要什么售后啊。小米的红米，之前是恶评的源泉，几百块的机器，你想体验能怎么样？品控能怎么样？可是为了市场份额....我很多次申请小米家宴，从来没有成功过，虽然家宴发生的地方离我家只有几公里；从来没有现场参加过小米的发布会；可是雷布斯实力宠粉的行为：49元包往返顺丰换电池，包含小米9,8,6等等等，你说它不香吗？小米10系列现在免费贴膜，虽然不值钱，但是你手机已经买了，小米已经没有义务免费给你贴膜了，不对吗？小米进入了很多个领域，树敌无数，也获得了很多的不喜欢。例如无人机，怎么和大疆比？比如扫地机器人，真的不如石头。小米进步的理由，是充电宝，拉高了行业的平均底限，至少现在没有冒伪劣的充电宝了吧？小米手机，至少带头消灭了山寨手机吧？苹果手机没有问题吗？轻易被弯折，iPhone4信号不好等等等等，旧款手机降频.....

好了，我来总结，这才是我想说的话。

我没有简单把人划阵营，说你用苹果就是虚荣，我没有那么狭隘。在一线城市很多人的收入一个月可以买好几部苹果旗舰顶配机。我也没有说买LV就是虚荣。我所指的是少部分人，用包包和车品牌定义你的存在价值，我想说这太扯淡了。另外，过你自己的人生，我管TM你喜欢还是反感，也许你的人生，是我所不齿的。朋友们，衷心希望你勇敢的活出自己的人生，健康，喜乐，有家人的陪伴和爱！

附图：一个小米用户对华为品牌衷心的祝福

谷歌虽有不作恶的文化，可惜已经是一个恶人,近期封杀猎豹全部APP，曾经热恋的人如今分道扬镳却没有沟通只有宣布！

请问小米预售的和现货购买的质量有什么不同吗?

饥饿营销？顾名思义就是没（缺）货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。

小米是饥饿营销的鼻祖？

这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。

这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。

小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。

要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁70，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁88更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁65用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。

华为没货的根本原因就是没芯片

当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。

但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。

不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？

啥是饥饿营销？度娘是这样说的：

说白了就是故意调低产量，制造抢购的象，吊起大家的胃口。

在手机界，大家公认小米手机是鼻祖。

确实，小米手机在第一代手机就是这样，因为手机的出货量有限，大家只能从线上抢购，制造了当时大家一见面就问：小米手机你抢到了吗？

其实，小米手机第一代手机用的线上销售，抛开多层的环节换取极低的价格，给大家提供高性价比的手机。

当时，小米手机也不能肯定有多少销量，取的是少量备货看市场反应，结果是热销，导致手机已上架就被抢光。说白了，就是小米手机营销出货不力而出现的抢购象，并非有意而为之。

小米到目前为止，还是轻资产，少备货，减轻资金压力。和蓝绿厂家的备货不是一个台阶，这方面华为也有差不多的操作。

为啥小米这样玩？